葉春榮「無中生有」大麥客「憑空出世」
｜COVER STORY
在過去的三十年，台商從落腳東莞開始，不斷在世界創造代工神話，大陸成了「世界工廠」；
在未來的三十年，台商憑藉在東莞「冒出」的「大麥客」，或許又可締造一個商業傳奇，「世界市場」、「中國品牌」的名號或將再次從東莞響徹中國和世界……
「我做的是『無中生有』呢！」葉春榮幽默地說。
今年以來，一次都沒去過自己的無錫工廠。
當初劉備三顧茅廬請諸葛亮，如今葉春榮十請李春材……為了東莞「大麥客」！
「憑空出世」的「大麥客」是東莞台商協會因應台商轉型升級呼喚應運而生的時代產物，是從未有過的中國品牌，是迄今為止尚未有人嘗試過的「另類商業模式」。以集中鏈接上遊廠商資源，共同打造品牌和通路，來幫助更多的台商打開內銷市場以及配合大陸擴大內需的政策；同時引進台灣精品，使台灣優良的產品拓展至大陸各地，讓大陸各城鄉居民共享高品質、低價位的品牌商品，可以說「大麥客」是台商名品及台灣精品流通大陸市場的最大交易平台。
繼大麥客會員店之後，還有小麥客、電子商務、大麥客商都等，或也會有中麥客……
預計3~5年就會遍及全中國至亞洲，7年內輔導上市！
東莞台協第八屆會長、全國台企聯常務副會長 葉春榮
何謂「大麥客」（T-Mark）？
相信絕大多數人在此之前聞所未聞。
有人說，「大麥客」是台商的商業平台；
有人說，「大麥客」是台商產品在大陸的「重要載體」；
有人說「大麥客」是整合製造業和市場的重要平台；有人說「大麥客」是「無中生有」的商業模式……
2011年5月31日在東莞正式開張的「大麥客」或許可為人們揭開很多面紗。
在過去的三十年，台商從落腳東莞開始，不斷在世界創造代工神話，大陸成了「世界工廠」；
在未來的三十年，台商憑藉在東莞「冒出」的「大麥客」，或許又可締造一個商業傳奇，「世界市場」、「中國品牌」的名號或將再次從東莞響徹中國和世界！
「大麥客」不僅肩負著大陸台商轉型升級的重任，更承載著中國品牌走向世界的寄托！
幫助台商外銷轉內銷
迄今為止，在中國大地上有哪一間超級大賣場是中國人開的？家樂福、沃爾瑪、樂購、大潤發……幾乎全被歐美財團壟斷。剛剛出世的「大麥客」能與這些巨無霸抗衡嗎？能發展成中國品牌的超級大賣場嗎？
2007年金融風暴來襲，國外市場大幅萎縮，訂單直線下滑，大陸東南沿海的加工貿易企業受到了嚴重的打擊。再加上人民幣升值、土地及勞動力成本上升，對於大部分做代工的台企，深深體會到單靠外銷的利潤薄微和巨大風險，要想在大陸取得長遠立足發展，就必須靠「兩條腿走路」，也就是外銷與內銷兼做的經營模式。那麼如何轉型升級，如何才能把產品由外銷轉內銷？如何才能實現從「貼牌」到「招牌」，再到「品牌」的轉變？
對習慣於做外銷和OEM代工的台商企業來說，轉型升級說易做難，縱使大勢所趨、政府積極鼓勵，但對企業來說，面臨的很多問題，都不是幾句話能夠解決的——生產要轉型、管理要轉型、市場要轉型、財務要轉型、原物料採購模式要轉型、要打造自己的品牌、要有一定的通路……太多太多事要做、太多太多資金要投入、太多太多不懂的領域要開拓、太多太多風險要評估……
為挽救危局，被王毅主任評價「牛得很」的「天下第一台協」東莞台商協會，牽頭籌組了「大麥客」綜合性批發大賣場。東莞台商協會集思廣益，在第八屆台協會長葉春榮的全力推動下，配合政府產業轉型升級政策，把現有的台商企業、物流、商流、信息流、資金流等進行完善的資源整合，硬是從無到有地創造出一個「大麥客」。
葉春榮不無苦澀地自嘲自己是「最難做的一屆會長」，因為這三年正是東莞大多數台企到大陸投資以來最艱難的日子。葉春榮是「大麥客」的主要發起人和推動者，在設想的方案中，所謂「大麥客」，就是把台資企業的產品集中放到一個大賣場裏，以集中優勢推向大陸消費者、經銷商、代理商；同時引進台商（灣）精品，使台商（灣）優良的產品拓展至大陸各地，讓大陸各城鄉居民共享高品質、低價位的品牌商品。
實際上，「大麥客」的精髓在於直接架構「廠商―大麥客―消費者」三級營銷網絡，完全跳開了在廠商和消費者之間的中間環節。採用這樣的運作，一是可以降低最後擺上貨架商品的價格，二是可以利用東莞台商製造企業的強大基礎，幫助台企轉型升級走內銷路子。
幫助台商自創品牌
「在調查走訪中，我們發現，我們台商中有很多公司做得很大，產品在歐美也很有名，可是在大陸卻名不見經傳，沒有品牌，目前我們已經找到了很多這樣的企業和產品，」葉春榮稍帶嚴肅地說，「我們要幫助這樣的台資企業轉型內銷，可以統一使用『大麥客』品牌。」
大麥客的產品只有4000多種，而其他大賣場一般都會有1、2萬種，他們是產品越多越好，而大麥客沒有上架費、沒有通路費、沒有賣場推廣費……總之，現有賣場名目繁多的「費用」，大麥客一律全免。但是，大麥客需從眾多台資產品中精挑細選，「只要你品質好，被我們挑中，就下單給你，並且是現金購買，实行買斷制，這樣也可以幫助到台資企業的資金周轉。但若出現品質問題，就要由企業負責！」甚至可能會從此失去在大麥客銷售的機會。
大麥客除了採購已有品牌的台資企業產品外，也協助廣大外銷及OEM代工台資企業的優質產品通過大麥客打開大陸銷售通路，統一使用「大麥客」品牌。也就是說，大麥客扮演的角色十分明顯，一方面幫助自有品牌台商產品拓展通路和銷售，一方面幫助外銷台資企業轉型做內銷，開拓大陸內銷市場。
葉春榮說，「我現金給到你，這樣的話，你要不要降20%給我？肯定的啦！」這樣價格就可以降下來，同時，大麥客也不收上架費等亂七八糟的費用，又可為廠家省一筆支出，只有這樣，才能滿足大麥客「高品質、低價格」的服務宗旨。
所謂「高品質、低價格」，就是指與現有大賣場相比，大麥客銷售的產品「同質價低、同價質優。」
對於產品及數量的選擇，葉春榮介紹說，比如衛生紙，在其它大賣場可能有30種，消費者每次在購買時就要做30種產品的比較和選擇，而大麥客只有幾種，是已經按照品質挑選好了的，「同質量的比各賣場便宜，同價格的比各賣場質量好。」再比如，大麥客的生鮮產品，採用的就是歐美和台灣好市多（Costco）的經營模式。好市多（Costco）全世界600多家，其前300種好銷的產品大部分都進大麥客，有些暫時還進不來，如維他命，在香港、台灣屬於健康食品，但在大陸屬於藥品，「我保證也會進來，但可能要花一段時間。」
同時，還引進台灣原裝精品（MIT）和台商名品（MIC），可以進「大麥客」會員店的一、二層銷售，也可以在「大麥客」的三層台博商貿中心展覽、銷售，全面協助台商自創品牌商業轉型。
至於大麥客銷售的產品為何不像其它賣場那樣「品種多多」，葉春榮解釋道，其它賣場以收取上架費作為贏利方式之一，大麥客以貨品周轉率作為經營方向。兩者有本質本同，前者對貨品的要求「多多益善」，進的越多，收的上架費越多，至於賣掉多少，另當別論；而大麥客則是希望貨品賣的越多越快越好，因為全部用現金採購，必須增加周轉率才能增加贏利。
政府產業轉型升級政策
「大麥客」的另一特殊功能是響應大陸整體產業轉型升級政策要求，及協助東莞市政府推動「流通東莞」政策，打造東莞名城。
眾所周知，東莞的工業化程度很高，在大陸名列前茅，但是，「沒有一個城市工業化很強、服務業不強，可以成為現代化城市的。」葉春榮說，「大麥客若是沒有政府的支持，我是不會做的，要有政府的支持我才做，我也才能做。」2009年初，東莞市政府考察完台灣好市多（Costco）回來後，即把籌建大麥客列為市政府重大開發投資專案，李毓全市長、江淩副市長都親自督導，東莞台灣事務局、外經貿局和檢驗檢疫局等相關部門，也都專設團隊為「大麥客」項目服務。
「大麥客」牽涉到台商千萬家和大陸居民就業千萬家，繼「大麥客」之後還有「大麥客商都」、小麥客、電子商務等，或還會有中麥客，對東莞市的商業發展會有很大幫助。
「大麥客商都」是大麥客的「升級版」，以城中城的規劃概念，集合各行業頂尖的名店及小區，發展具備國際水平的商業，作整體性開發的超大型旅遊休閑購物城，包括購物商城、娛樂世界、主題樂園、主題旅館及展覽會館、酒店式服務公寓、商品物流中心、國際金融商務中心、高級住宅區等。
而依托「大麥客」，還會生出許多「小麥客」，東莞32個鎮，一個鎮開個3~5家「小麥客」，就有100多家。「小麥客」可以開放給大家加盟，也有由「大麥客」直營，拓展至全中國，提供創業和就業機會，帶動第三產業和現代物流業蓬勃發展。
「大麥客」在政府的支持下，帶動台資企業群體集體轉型升級的同時，也成就了其服務社會的功能。
葉春榮希望，一切順利的話，2015年前他們將在大陸二三線城市設立至少10個以「大麥客」為核心的商貿流通基地，南寧、武漢、天津等城市都已在考察計畫之內，最終目標是構建起一個覆蓋全國的台資企業內銷網絡。每個「大麥客」都以自購土地、自建商場的模式運營，這都將作為未來上市的淨資產。按照他的構想，「大麥客」最快將在7年內輔導上市。
轉型升級 幸福千萬家
｜COVER STORY
·轉型篇
大麥客揭幕，葉春榮（右）與國台辦主任王毅（中）、中國國民黨副主席蔣孝嚴（左）親切交談
2010年12月17日大麥客揭幕
「大麥客」的經營形態和所有現在的大賣場都不一樣。「如果『大麥客』跟沃爾瑪、麥德龍、家樂福、大潤發等一樣，那一定死了。
但「大麥客」也並不是和他們都完全不一樣，可能某部分一樣，某方面相似，但整體的經營模式是創新的、發展的、獨具特色的。
那麼，「大麥客」創新特色在哪裡呢……
「大麥客」的經營形態和所有現在的大賣場都不一樣。「如果『大麥客』跟沃爾瑪、麥德龍、家樂福、大潤發等一樣，那一定死了，人家已經做的很成功了，如果你的經營形態和他一樣，那就像螞蟻對大象，一踩你就活不了。」葉春榮如是說。
但「大麥客」也並不是和他們都完全不一樣，可能某部分一樣，某方面相似，但整體的經營模式是創新的、發展的、獨具特色的，那麼，「大麥客」創新特色在哪裡呢？
高品質、低價格
任何產品若想被消費者接受，都要考慮如下幾個因素：品質、價格、服務。只有被消費者接受的產品，才是「適銷對路」的產品。
「大麥客」的產品都是精挑細選的，總計就4000多種，而一般的大賣場會有1、2萬種。同一種產品在「大麥客」裏一般是2~3款，而在其他各大賣場裏一般都有20~30款，因為「大麥客」已經幫助顧客挑選好了質優價惠的產品。比如，挑個雞蛋，「大麥客」挑選的一定是全黃的；賣的豬肉一定不會有瘦肉精。
當各大賣場都在爭取更多的產品和更多的上架費的時候，「大麥客」反其道而行之，重重把關，精挑細選，而且省去了對廠商產品的上架費，省去了許多中間流通環節，並且是現金下單給廠商，在解決廠商現金流的同時，可以降低進貨價格至少20%，這樣就相當於為消費者「砍價」。
不僅如此，「大麥客」在實踐商業行為的同時，還承擔著幫助中小企業集體轉型升級的社會責任。其他各大賣場毛利率一般在20%~35%，而「大麥客」就定在14%，價格又會降下來一層。
「大麥客」通過精算的經營管理，確保實現「高品質、低價格」的經營宗旨。
批零結合、展銷並舉
「大麥客」是倉儲式的綜合批發大賣場，採取會員制消費模式。在東莞開幕的第一家「大麥客」直營店，其中一、二層，是其會員店，批發各類食品、生鮮、家飾、家具、玩具、服飾、鐘表、眼鏡、小家電、電子產品、五金製品、運動用品、園藝用品、健康美容用品、辦公用品、寵物用品、雜貨等。
在東莞「大麥客」的第三層，設為台博商貿中心，是「大麥客」的亮點之一，做成好市多（Costco）的「升級版」，一年365天不打烊地展示，可以展覽並銷售（可零售）台灣精品、台商名品、以及台資企業產品，把台博會辦成永不落幕的展會，幫助台企轉型升級、拓展市場。
消費者如果是批發，就在一、二層會員店，可以享受到現代化、安全整潔、寬敞舒適的購物環境，可以享受到低價優質的產品；如果想要先了解、試消費、體驗式零購的話，可以在第三層台博中心盡情地逛、開心地買、放心地用、安心地吃。
全面拓點零售終端
「小麥客」
「繼『大麥客』會員店之後，還會生出許多『小麥客』。」葉春榮略帶驕傲地說。
「小麥客」是「大麥客」的零售終端，與麥德龍、家樂福、7-11便利店等都不同，但又結合了他們的優勢和特點，「小麥客」可以開放給大家來加盟，不一定全是「大麥客」直營，一個城市可以開出幾百家「小麥客」。
為什麼要開「小麥客」？「大麥客是以批發為主，擺在那裡，你不知道什麼時候什麼人來買，而我可以主動靠近消費者、靠近市場，為什麼不做呢？小麥客就應運而生了」。葉春榮介紹說。
就近幾個「小麥客」的產品基本上是不重復的，「小麥客」是從「大麥客」批發出來，「大麥客」有4000多種，完全可以保證相鄰「小麥客」產品的不重復。若是「大麥客」直營的「小麥客」，進貨成本與「大麥客」是一樣的，增加的只是運輸成本、房租等，因此零售的價格只會比「大麥客」批發的價格稍微貴一點點。
目前大陸市場的連鎖通路已經非常成熟，台資企業、台商產品要轉型內銷，最傷腦經的就是通路。大部分純外銷的台企對於大陸的連鎖通路根本沒有經驗，連鎖通路是「砸了錢」也未必能聽到響聲的，從轉型內銷比較早的台商那兒可了解到，要與大陸本土企業爭通路，單打獨鬥很辛苦！但「小麥客」依托「大麥客」在全中國乃至亞洲的展店計畫，可以很順利很快速地佈局開來。
最值錢的電子商務
「大麥客」集中了各地精挑細選的商品，還有無數「小麥客」的蜘蛛網點，再運用現代化網絡電子商務機制，以B2B（企業對企業）、B2C（企業對消費者），把原來傳統的銷售方式轉移到網絡上來，推廣虛擬通路，建立起「物聯網」，讓便宜的優質商品，藉由網絡系統推廣至全國各地，同時開創亞太區的商貿流通通路版圖。
「現在以『大麥客』為主，將來就要以『小麥客』為主，但最值錢的還是透過大、小『麥客』建構起來的電子商務通路。」葉春榮認為。
葉春榮吸收了各大賣場優秀的經營形態，結合「麥客」計畫的實際要求，把批發、零售、展覽、連鎖、加盟、直營、電子商務等各商業模式都整合在一起了。而現時網絡技術的先進、物流業系統的發達，可以幫助葉春榮帶領東莞台協、台商的「麥客」計畫迅速鋪滿全國，走向亞洲及全球！
「麥客」計畫通天下
｜COVER STORY
·通路篇
葉春榮還從台灣挖來了一批零售業專業人才——「春材們」，以人力資源管理保證「大麥客」的順利運轉……
「政府的支持有了，募股工作也已經完成，那還需要什麼？專業！」
人力資源是一個企業有序發展、制度化發展、可持續發展不可或缺的因素，專業人才對於「大麥客」來說，有如生命之泉。如果一個完美的規劃，沒有專業的人才執行和實施，那也將變得諸事不順，乃至一團糟。
十請「春材」
當初劉備三顧茅廬，請到諸葛亮得以三分天下，如今葉春榮效仿古代英傑，不下十趟回到台灣，拜訪請教「大麥客」現任執行長——李春材。
李春材是當初台灣引進美國好市多（Costco）負責談判的第一人，有台灣零售業「教父」之稱，他還是台灣好市多（Costco）的第一個店長，為美國好市多（Costco）進入台灣立下了汗馬功勞。
李春材對於葉春榮「穩中求發展」以及「大麥客」和整個「麥客」計畫的經營理念是很認同的，一趟一趟的請教後，葉春榮的整個「麥客」計畫的規劃也在不斷完善。在合適的時機，李春材終於放棄了台灣的工作，跨越海峽，來到大陸，與葉春榮和廣大台商一起奮力打造台商集體轉型升級的平台——「大麥客」。
葉春榮還從台灣挖來了一批零售業專業人才——「春材們」，以人力資源管理保證「大麥客」的順利運轉。
誰是董事長
「大麥客」在剛開始募股的時候，募一圈下來，竟然沒有人認股，「我就想，我有這麼差嗎？我沒有表達清楚嗎？還是這『麥客』計畫是新事物，沒人認同？」葉春榮回憶說，「後來，在東莞台協的一次會議上，有三位台商一起問我，說『葉會長（時任東莞台協第八屆會長），你講了那麼多，也講得很清楚，可是我們有一點不清楚，誰是董事長？』」
葉春榮當時懵住了，說「我不知道啊，現在股還沒募好，到時有董事會說了算，誰的股多誰當。」
三位台商又表示，「你不當董事長，誰投啊？若你是董事長，那我們立即就投。」
葉春榮想想也是，當時自己是會長，公信力在；當然他本人的個人品格和魅力也是有目共睹的，於是就自告奮勇接下了董事長一職，「至少第一任我來當」。很快就募到第一期資金計畫：3億元港幣。
制度化
在募股時葉春榮說，「我不能保證一定賺錢，也不能保證賺多少錢，但我保證賬務透明。」所以一開始就花大錢請了香港畢馬威會計師事務所團隊參與財務管理，為今後的上市做準備。上市的目的就是要越做越大、越做越好、越做越強；上市還有一個好處，就是透明化。透明化就可以保證信息公開、股東利益公平。
「大麥客」牽涉到台商千萬家，不倒的話就幸福千萬家，所以要長遠發展、可持續經營。目前，葉春榮得到了東莞市政府的傾力支持和「大麥客」股東的信任，「大麥客」順利地進展著。如果有一天，葉春榮卸任董事長了，「大麥客」會怎麼樣？東莞市政府還會這樣支持嗎？
葉春榮斬釘截鐵地回答：「當然會！因為制度化管理了，不管誰當，『大麥客』還是『大麥客』，不會因為某任董事長的離任而消失。」
有生多 模式複制化
因為專業人才的存在，葉春榮不擔心攤子越來越大，葉春榮做到了「無中生有」，之後的「有生多」、「大生小」、「小生眾」等問題就都可以交給專業團隊了。
一個「大麥客」多少面積，周邊的消費群體怎麼樣，需要多少種產品，一種產品需要多少個款別，一個款別需要存貨多少，產品價格又怎麼定，擺在什麼位置，需要多少人員，資金怎麼周轉最有效等，所涉及到各領域的各專業人員會非常精准地計算出需要的所有數據，進行因地制宜地複制。
而對於各「小麥客」怎樣配備產品，專業管理團隊依然會給出非常合理的建議。
商業模式的複制化，可以令一個品牌迅速進入人們視野，形成品牌沖擊力，導引消費者的消費心理、消費行為和消費傾向。
瞄準有車一族
從終端的消費者來講，「大麥客」也將採取好市多（Costco）會員制消費模式，每年的會費大概在300元至350元人民幣左右，會費與台灣基本一樣。那麼，會員制能否被消費者接受？
「大麥客」執行長李春材說，「當年好市多進入高雄的時候，大家也都有這樣的疑問，可現在呢？東莞居民的收入水平和當年高雄市民的幾乎相當，而且東莞還出現倒掛的人口結構，有錢人很多，我們的商品主要面向那些有車的『汽車族』。」
「大麥客」採取的是直接從廠商現金進貨的方式，所收取的會員費將補充一定的現金流。「現金進貨一般會降低10%到30%的成本，而且但凡今後加入『大麥客』的會員，我們不講任何理由，只要在當年內不管任何時候提出退會申請，我們都答應，而且全額退還會費。」
而對於東莞的消費力，葉春榮用他2010年4月在東莞舉辦的台博會，即說明了一切。在台博會開展的4天時間裏，台博會的採購額高達近20億元人民幣。
十請「春材」 為人才
大麥客執行長李春材（左）贈予東莞台協萬江分會會長长涂金寶「大麥客」牌匾
會員制
「大麥客」「憑空出世」
5月31日，東莞「大麥客」「憑空出世」、隆重開業，是東莞台協、大陸台商的一件大事喜事！
「大麥客」幫助台商自創品牌；按政府服務的轉型升級要求，帶動台商集體轉型升級……
5月31日，東莞「大麥客」「憑空出世」、隆重開業，是東莞台協、大陸台商的一件大事喜事，是葉春榮「退而不休」的一件苦差事、美差事，也是東莞市政府、各地政府產業轉型的一個典範！一來為飽受出口訂單下滑困擾的台企拓展了內銷通道；二來希望借此幫助台商打開在大陸的融資大門，以解資金之渴；三來幫助台商自創品牌；四來幫助東莞市政府服務的轉型升級要求，帶動台商集體轉型升級。
繼「大麥客」之後，「小麥客」、電子商務、「大麥客商都」都將一一登場，或許應各地台商要求，「中麥客」也將出現……
占地面積近60000平方米，建築面積46000平方米，營業面積為30000平方米，有600個停車位，向會員提供一個現代化、安全整潔、寬敞舒適的購物空間，專業提供國內外高質量低價位的商品，引介台灣精品及協助台商企業轉型，把生產的名品由外銷轉內銷，做為銷售通路的大平台。
大麥客會員店：國內外食品、熟食、麵包、煙酒、點心糖果、冷凍冷藏食品、蔬果、生鮮肉品及海鮮
大麥客會員店：雜貨、家飾、家具、玩具、服飾、鐘錶、眼鏡、小家電、五金工具、電子產品、運動用品、園藝用品、健康美容、辦公用品、寵物用品、儲藏收納用品、健康天然食品
2.台博商貿中心（3F）
台商名品、台灣精品展售廳、中央大道、多功能展覽場
◆ 近9000平方米的專業會展場地，展售大陸台商外銷轉內銷核心超值商品及台灣高質量暢銷品。
◆ 通過365天不間斷展售，結合零售，打造批發及進出口貿易的交易平台。
◆ 台商名品（MIC）、台灣精品（MIT）的訂貨中心，協助大陸台商把優良商品由外銷轉內銷及透過台博會展中心拓展大陸內需市場。大幅降低經營成本，取得合理有效經營成果。
◆ 提供一條龍的市場運營及經貿服務平台，落實MIC / MIT（台商名品和台灣精品 Made in China and Made in Taiwan）擴展大陸內需市場。
小麥客連鎖店
依托大麥客會員店，精選商品設立連鎖加盟店。廣泛推廣台商名品、台灣精品及國內外高檔商品。
吸引各地代理商，深入各地小區，讓各城鄉居民同步享受高質量低價位的好商品，提升生活質量及加速產業轉型升級。
大麥客商都
「大麥客商都」是「大麥客的升級版」，是大麥客商貿有限公司繼大麥客後又一項商業開發計畫，首間「大麥客商都」設在東莞市道滘鎮港口大道與廣深高速公路交會處，交通便捷腹地廣大，可幅射至珠三角各地。大麥客商都以城中城的規劃概念，開發全國第一座大麥客商都，面積達207畝，它集合各行業頂尖的名店及小區，發展具備國際水平的商業，作整體性開發的超大型旅遊休閑購物城。
大麥客商都包括購物商城、娛樂世界、主題樂園、主題旅館及展覽會館、酒店式服務公寓、商品物流中心、國際金融商務中心、高級住宅區。內容有著名的百貨公司、名牌專門店、步行街、大麥客會員店、知名的書局、3C電子城、家電館、家具館、影城、遊樂園、美食街、台商名品、台灣精品展售中心、知名餐館、酒店、寫字樓、會議中心、會展中心、高級小區、金融機構、醫院及大停車場等。
大麥客商都為配合加速鄉鎮都市化，增加就業人口及發展第三產業大策略，將以東莞道滘為基礎，推展至大陸各地。
「大麥客」勝算幾何？
按照設計，東莞台商協會籌建的「大麥客」將會對參股台企產品設置新的質量標準，統一以「大麥客」品牌出售，產品包括五金製品、機電設備、家用電器、電子製品、服裝、家具、皮件、飾品、化妝品、食品、飲料等日用百貨及相關配件的批發、連鎖加盟和電子商務等4000多種產品，面向大陸市場做內銷。
對於「大麥客」的定位，上海流通經濟研究所所長汪亮認為，這種批發業態可能尚不適合中國內地，如進入中國市場多年但一直生存困難的麥德龍即是前車之鑒。麥德龍在國外本來是批發企業，但在內地，消費者覺得它是一個零售的大賣場。麥德龍和「大麥客」這樣的賣場，服務對象應該是那些不具有採購競爭力的中小商業零售企業。但是現在，內地零售業沒有承擔任何商品流通的風險，它獲得的是物業利潤，不需要中間批發商。在這種商業文化下，「大麥客」做批發要想成功比較困難。但「兩岸經濟合作框架協議」（ECFA）的簽訂，台灣的商品服務進入內地將免關稅，而「大麥客」賣的是台灣產品，有一定的價格優勢。
廣州石頭記飾品有限公司董事長蘇木卿認為，「大麥客」的成功與否，不取決於有多少種品牌產品，也不取決於建多少通路，而是取決於終端消費者接不接受其產品以及接受的程度。