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台明將總經理

林肇睢

林肇睢:「串珠理論」 推動傳產轉型

文|楊雅琪

林肇睢認為,經營模式若沒有隨著時代潮流、産業需求、産業關係作調整,改善企業體質,便會造成企業萎縮。因此,他採取策略聯盟的方式,自創「串珠理論」——將企業比喻爲串珠,每顆串珠都是實質的個體,每個企業都有各自接收訂單的能力,也可串聯合作,協商分配共同訂單。由此,「串珠理論」巧妙地運用於企業結盟,創造了中小企業群聚新面貌。

台明將總經理林肇睢

近年來,台灣吹起傳統産業轉型風潮,許多耳熟能詳的老品牌紛紛改頭換面,打出別於以往的行銷手法,品牌宣傳結合文化創意、休閑觀光已經是社會的普遍現象。在這股風潮中,台明將企業股份有限公司(簡稱台明將)採取策略聯盟,成功寫下台灣玻璃産業漂亮的成績單,幕後推手就是台明將總經理林肇睢。

中小企業策略聯盟  開創台灣産業新頁

台明將從1943年創立,最早叫信利行、後改為信榮鏡行,1984年再更名爲台明將。林肇睢說,台是指台灣,明爲明鏡,將是領導者,也是取自他父親林將泉的名字,希望台明將能扮演台灣玻璃業的帶頭角色。

身爲台灣玻璃産業龍頭,台明將也曾走過金融危機、市場動蕩的艱困時期,在總經理林肇睢的帶領之下,連續8年取得歐洲品牌廠商IKEA的大訂單,在此情況下,台明將把得來的訂單大方地與同業分享,並尋求异業結合分享市場的方式,以策略聯盟方式奠定產業地位,使台明將成爲島內傳統品牌轉型成功的典範。

林肇睢是台明將第三代繼承人,接手公司時,正逢台灣傳統産業市場萎縮,許多企業外移,背負著延續家業的使命。林肇睢有遠大的理想,他的志氣不允許自己成爲敗家子,進而認真研究最適合台明將發展的經營模式。林肇睢認為,經營模式若沒有隨著時代潮流、産業需求、産業關係作調整,改善企業體質,便會造成企業萎縮。因此,他採取策略聯盟的方式,自創「串珠理論」,巧妙地運用於企業結盟,創造了中小企業群聚新面貌。

台明將領頭企業相連 串起共存理想

台灣市場近年來出現由大型企業掌控的現象,林肇睢認為,中小企業只有團結合作,才能和大企業比拚,林肇睢用自創的「串珠理論」,落實他對產業發展的美好規劃。

「串珠理論」將企業比喻爲串珠,每顆串珠都是實質的個體,每個企業都有各自接收訂單的能力,也可串聯合作,協商分配共同訂單。「串珠理論」以六個原則為主:訂單分享、原料支援(提供物流倉儲中心)、提供資金無息融通、設備支援、空間共用(中央倉儲)、全方位服務。此六項原則就是台明將和合作企業「共存」的核心理念。

「串珠理論」來自於佛珠的啓發,林肇睢以此實現宗教中的「分享」觀念,他說:「這些成就都是神明的祝福。」所以他大方分享訂單、輔導企業管理,甚至願意先提供合作企業資金,以團隊利益爲優先考量,把短期利益投注於中期成長,凝聚共同成長的力量,此舉贏得合作企業信任,加深聯盟企業間的認同感。

台明將公司外景

家族企業化爲企業家族

林肇睢走訪50多個國家後發現,即使現在普遍認爲經濟不景氣,歐美國家仍有許多傳統企業百年屹立不搖;反觀亞洲國家企業百年的甚少,加之中小企業競爭激烈,導致平均壽命都很短。林肇睢認為,原因在於東方人父傳子、子傳孫,「一代傳一代」的傳統觀念,往往也因此變成「一代不如一代」;相較之下,歐美國家以人力品質作爲企業發展依據,形成「企業家族」,凝聚員工對企業的向心力,保證企業有條件持續發展。

林肇睢舉例稱,過去台灣鹿港有許多規模不小的企業,但壽命幾乎都不超過30年,這也證實了企業經營不能一成不變,必須因應時代潮流、産業需求、産業關係,改善企業體質。爲讓台明將長遠發展,林肇睢也擷取企業家族的做法,將卡車司機培養成經營者,採取每月扣薪資抵卡車錢的辦法,讓司機成為卡車老闆,並繼續和台明將結盟合作。台明將培養員工同時,也讓他們參與企業組織,成為企業家族的一分子。

休閒觀光是未來世界的消費定義

近年來,台灣的産業結合文化創意,進而發展爲休閑觀光的趨勢十分明顯,林肇睢在台明將原本的民生基礎產業之外,也建立了文化創意產業,順應市場需求。近年知名的「台灣玻璃館」及尚未完工却早已在部落格中掀起一陣討論旋風的「玻璃廟」,都是台明將企業轉型成功的案例。

在著手文化創意產業時,林肇睢體會到由政府政策引導,產業可以有更好、更快速的發展。他舉南韓為例,由南韓政府帶領產業發展,僅三年便走出十年泡沫經濟陰影,而近年的文化創意産業帶動了休閑觀光,知名韓劇旅遊行程熱銷全球。

林肇睢認爲,台灣政治影響經濟情况明顯,政治人物更應該著重於改善人民生活環境,領導産業發展;若想在全球經濟競爭中勝出,必須「跟隨國際運作軌迹,走在時代尖端」,政府快速引導企業轉型,是企業跑贏競爭對手的關鍵。

台玻館內景

從彰化出發打造台灣之美 行銷國際

「台灣玻璃館」的成立不僅是建於宣傳台明將的基礎上,而是集結台灣多家玻璃業,團結台灣玻璃業展示台灣特色;打著免費服務的旗幟,又結合了不同産業,目前單月來訪旅客平均破萬次已是家常便飯。例如,提供館中最熱門並展現鏡像華麗光影的「黃金隧道」的拖鞋業者,本來已準備外移,但在林肇睢的極力說服下,業者選擇留在台灣並成爲台明將合作廠商,現在必須付費體驗的「黃金隧道」中所提供的最具台灣特色的藍白拖鞋紀念品,一個月就銷售六、七千雙,堪稱單點銷售王,讓原本想出走的企業成為「串珠理論」實踐的成功代表!

林肇睢認為,台灣地處交通樞紐,自然資源豐富,加上人力品質優,市場消費力又强,許多大型的百貨物流業外商都進駐台灣,但台灣却有許多工廠都只是物流商的代工。既然有能力製造,與其當代工賺取微薄利潤,不如自創品牌當老闆,以台灣特色爲賣點,行銷全世界。林肇睢期許自己能爲台灣做更多貢獻,「打造台灣之美,行銷國際」是他自始至終的真切夢想。

 

打印本文| 收藏本文 | 回到项部 | 发表于: 2012-05-29

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